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J9九游会首页登录_江陵农商银行马家寨支行:抓实“五个举措”,做强微贷营销
发布时间:2022-03-12 15:15
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本文摘要:近年来,江陵农商银行马家寨支行通过加大微贷投放,促进信贷业务转型,调优贷款结构,促进支农支小快速生长。停止9月15日,该支行贷款余额7612万元,较年头净增2119万元,其中微贷余额4006万元,较年头净增2081万元;“福e贷”324户余额687万元;500万元以上大额贷款占比由2018年的36%降低15%,微贷余额占比提升至53%。转思想,调优贷款结构。

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近年来,江陵农商银行马家寨支行通过加大微贷投放,促进信贷业务转型,调优贷款结构,促进支农支小快速生长。停止9月15日,该支行贷款余额7612万元,较年头净增2119万元,其中微贷余额4006万元,较年头净增2081万元;“福e贷”324户余额687万元;500万元以上大额贷款占比由2018年的36%降低15%,微贷余额占比提升至53%。转思想,调优贷款结构。

2018年尾,马家寨支行贷款余额4835万元,其中大额及风险贷款余额2280万元,扶贫及按揭贷款余额1420万元,正常谋划及消费贷款仅1100万元,贷款结构不优。针对这一现状,该行制定了贷款业务转型三年计划,重点抓好微贷营销,全力推进贷款业务向“小、散、押”转型,力争三年内贷款余额破亿,大额风险贷款占比降至10%以下。经由一年多的努力,该行贷款结构显着优化,支农支小力度显著提升,贷款余额7612万元,大额及风险贷款余额降至1600万元,正常谋划及消费贷款余额到达4900万元。

夯基础,拓宽获客渠道。该行以“村银共建+金融村官”“万名员工进小微”“小微金融店小二”等运动为契机,深入陌头巷口、田间地头、企业工厂走访对接,详细挂号掌握辖内客户信息,精准推介各种金融产物,坚持做到对有贷款意向的客户能贷尽贷。该行坚决落实服务客户的理念,充实使用“老带新”机制,对老客户带新客户管理贷款的,在次年续贷时给予一定利率优惠。

该行通过落实中间人制度,在每一个村组、学校、企业及政府机关至少生长一名中间人,充实使用中间人人熟地熟优势,对其所在的村组、单元举行贷款宣传及推荐。同时,该行接纳对行业集中营销授信的方式鼎力大举拓客,如农产物收购行业,在每年4月及9月对该行业的所有客户接纳“同一准入门槛、同一利率、同一授信规则”的方式举行集中营销授信。强营销,提升客户体验。该行以白领客户为切入口,对辖内学校、政府及卫生院等白领群体集中上门营销,抢占先机,实现白领人群全笼罩。

该行对能接受等额还款方式的客户向线上“福e贷”迁移、对协议还款的客户配上一定额度的”福e贷“,让其体验到“福e贷”的便捷后实施迁移。停止9月15日,马家寨支行福e贷签约户数324户,用信户数268户,户均授信6.66万元,用信率82.7%,福e贷余额687万元,户均余额5.11万元,较年头净增400万元,占支行微贷净增额的19%。勤学习,提高办贷效率。

该行进一步增强微贷知识学习,对主推产物举行全员培训,真正做到全员熟练掌握微贷、人人都市营销微贷。通过总结微贷事情履历,该行将各个微贷产物受理法式流程化,真正做到让每位员工都市整理微贷资料、熟悉微贷流程,切实为客户带去“一次办妥”的优质信贷体验。

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得益于办贷效率的提升,该支行132 个事情日累放线下贷款164笔5515万元,签约“福e贷”143户,客户“福e贷”提款324笔1277万元。办贷效率也从平均每3个事情日发放一笔贷款,到现在平均每个事情日发放1.5笔贷款,办贷效率提升了5倍。善总结,提升营销效果。

该行指定支行副行长对每周贷款发放、本金接纳及逾期贷款情况举行分析总结。在分析历程中,该行对发现的问题实时解决;针对逾期客户逾期原因是忘记还款,该支行每月都摆设客户司理实时提醒客户还款,以免客户发生逾期记载;针对客户提款以及还款习惯,对用信频率高的实时联系客户举行提额。

通过接纳上述措施,提高了客户对农商微贷的使用率和便捷度,提升了客户的忠诚度和信任感,使农商微贷品牌越发深入人心。泉源:荆州日报客户端 记者 聂成茹 通讯员 李磊。


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